Happy new year
Šťastný, naplněný a úspěšný rok 2014!
Prosinec 31, 2013
Networking
Networking v 5 jednoduchých krocích
Červenec 14, 2014
Networking-1

Networking, poznávání nových lidí, seznamování, spojování, budování vztahů, spolupráce, rozšiřování sféry vlivu…
Skvělý marketingový nástroj. Kdy nebo spíš komu nefunguje?

 

Těm, co chtějí rychlé prachy

Přijdou na akci s cílem prodat, získat zakázku. Místo networkingu zahájí tvrdý prodej. Druzí je vlastně nezajímají, nebudují vztahy, jen si našli místo, kde mohou prezentovat a prodávat.

Takoví lidé mají pocit, že networking nefunguje.

Ve skutečnosti to, co dělají, není networking.

Skutečný networking je o spojování, které vede k oboustrannému prospěchu.

 

 

Těm, kteří nebudují vztahy

Poznají člověka a zahodí kontakt. Nezajímají se.

Jdou na networkingovou akci s tím, že tam jsou určitě stejní lidé jako oni – někoho hledají a snaží se vystavět nový byznys.

Shlíží “shora” a přemýšlí, s čím by jim tak ostatní mohli být prospěšní, když sotva něco začali…

Nedoceňují přínos budování vztahů.

 

Osobně mě hodně inspiroval W. Churchill, který jednou vysvětloval, proč dává váhu i bezdomovci na ulici. Nepamatuji si to přesně, ale řekl něco ve smyslu “Dnes je možná na ulici, ale nikdy nevíte, jestli za rok nebude dalším premiérem.”

Přesně tak. I začínající student, který vám teď není přínosem, může být za měsíc úplně jinde. Budujte vztahy, i když z toho “nic nekouká” 🙂

Nejdříve pomáhejte a dávejte, pak budete i dostávat.

 

 

Výsledkářům

Hodně výsledkoví lidé, kteří chtějí rychlý a měřitelný výsledek, můžou mít pocit, že networking je na nic, protože jeho výsledky nejde změřit.

I oni přehlíží dlouhodobý přínos budování vztahů a rozšiřování sféry osobního vlivu.

Žijí tady a teď, honem.

 

I pro výsledkáře mám ale dobrou zprávu – třeba Business for breakfast své networkingových akce měří. Vedou si statistiky úspěšnosti klubu, kdo dal komu referenci, kdo koho doporučil a spojil a jaké projekty díky networkingovým akcím Business for breakfast vznikly.

 

Networking není o štěstí nebo o náhodě.

Je právě o vztazích. Na jakéhokoli dalšího člověka dosáhnete přes své známé. Údajně se dostanete ke komukoli maximálně přes 10 lidí, ať už je to Obama nebo domorodec.

 

Networking je o systematické práci.

Osobně mám vyzkoušeno, že reklama zdaleka nepřináší takové výsledky jako osobní doporučování a spojování lidí, projektů. I nejvíce svých zakázek mám díky svým spokojeným zákazníkům, přátelům a známým, kteří vědí, čím mohu komu pomoci.

Doporučení je dalším výsledkem vašich networkingových aktivit.

Nepodceňujte ho a systematicky pracujte se svými kontakty.

Udělejte si systém – například věnujte ½ hodiny, 1 hodinu týdně, kdy odepíšete, zajdete někam, budujete vztahy…

 

Funguje v každém oboru

Spousta lidí si myslí, že v jejich oboru networking nemůže fungovat. Moje zkušenost je taková, že na networkingových akcích jsem se na jedné akci potkala s lidmi z online marketingu, stavebnictví, tisku, realit, fotografy, učitele, spisovatele, rybáře i manažery z velkých korporací.

Je jedno, jestli jste online nebo offline. Networking má smysl v každém oboru. Navíc si můžete vybrat networkingovou akci, kde se potkávají lidé právě z vašeho oboru.

 

Skutečný úspěch a růst má hodně společného s budováním spolupráce.

 

 

Networking není pro introverty? Omyl!

Introverti budují daleko hlubší a efektivnější vztahy. Jsou pomalejší, znají méně lidí, ale znají je lépe. Extroverti sice září, všichni je znají, mají obrovský okruh známých, ale často jen povrchních známostí.

Networking je dovednost a každý se může naučit seznamovat, komunikovat, prezentovat a budovat vztahy.

 

Doporučení na závěr?

Na networkingovou akci se běžte seznamovat, budovat, pěstovat vztahy, ne lovit 😉

 

Co vy? Networkujete? Máte promyšlený plán a systém, nebo jste v tom byli vždycky jako ryby ve vodě? Dejte mi vědět do komentářů 😉

Míša Soukupová
Míša Soukupová

Koučka a mentorka zdravého životního stylu, NLP Master

Mým posláním je pomáhat lidem, aby byli ve svém životě, těle a se svým tělem opravdu šťastní.

Co to znamená? To, že se člověk cítí skvěle – psychicky i fyzicky – a žije život podle svých představ. Co si naplánuje, toho dosáhne. Má dobré vztahy s rodinou, přáteli, kolegy, obchodními partnery, zákazníky, i se svým partnerem. Zkrátka se mu daří.

Při konzultacích i ve svých programech a kurzech používám techniky a metody NLP – Neurolingvistického programování. To znamená, že se spolu sladíme a dokážeme pracovat jak na vědomé úrovni, tak i s podvědomím.
Tím dosahujeme maximálních výsledků.

Comments are closed.